Главная/Блог/Микроинфлюенсеры – будущее маркетинга влияния

Блог

Микроинфлюенсеры – будущее маркетинга влияния

Одним из трендов инфлюенс-маркетинга стал «подъем микроинфлюенсеров» — блогеров с небольшой, но активной аудиторией. Бренды обращают меньше внимания на количество подписчиков и просмотров, на первый план выходит вовлечение.

Рост популярности микроинфлюенсеров иллюстрирует концепцию длинного хвоста, который формируется из нишевых блогеров, способных повлиять на имидж бренда и привлечь новых клиентов.

Замаскировать рекламу у блогеров с миллионами подписчиков становится все труднее. Рекламный пост на странице звезды воспринимается как лицемерие — трудно поверить, что блогер, рекламирующий все услуги подряд, действительно ими пользуется.

Пост у такого блогера увидит широкая аудитория, но она будет слабо заинтересована в покупке. Пользователи не отреагируют, если за рекламой нет никакой истории, и видно, что сотрудничество было одноразовым.



Кто все эти люди?

Амбассадорами бренда могут стать лидеры мнений, у которых от 1 до 200 тысяч подписчиков в инстаграме или от 20 до 300 тысяч подписчиков в YouTube. Чаще всего это блогеры, которые создают нишевый контент: фотография, спорт, путешествия, мода, техника или лайфстайл. Микроинфлюенсеры разбираются в своей теме, поэтому у них предельно таргетированная аудитория, которая прислушивается к ним.

Агентство инфлюенс-маркетинга Hello Society ввело термин «микроинфлюенсеры» и выяснило, что вовлеченность в рекламных кампаниях с их участием на 60% выше, а сами кампании в 6 раз более эффективны, чем с известными блогерами.



Рекламная кампания с участием микроинфлюенсера станет особенно эффективной, если она направлена на миллениалов, людей, родившихся после 1981 года, глубоко вовлечённое в цифровые технологии. Они не доверяют традиционной рекламе, ищут новый достоверный источник информации и ожидают неформальной подачи.

Микроинфлюенсеры полностью отвечают требованиям миллениалов к рекламе:

Игнорирование рекламы
Пользователи уже не воспринимают традиционную рекламу, игнорируют контекстную и таргетированную рекламу, пользуются Adblock и отправляют в «спам» все рассылки. Рекламные посты с участием звезд и крупных блогеров просто проигнорируют.

Потребность в персонифицированном контенте
Если пользователи зададут вопросы в комментариях, то получат быстрый и персонифицированный ответ от блогера или самого бренда.

Доверие к отзывам
По данным Bizjournals 47% миллениалов доверяют отзывам и руководствуются ими перед покупкой. Миллениалы следят за трендами и готовы пробовать что-то новое, особенно если рекомендацию даёт человек, мнению которого они доверяют.

Примеры

Косметический бренд Clinique раскрыл результаты своей рекламной кампании.
Чтобы познакомить аудиторию со своей новой линейкой для мужчин, специалисты Clinique решили не размещать традиционную рекламу, а подключить микроинфлюенсеров разных профессий и направлений.

В группу входили лайфстайл-блогеры, режиссеры, стилисты, спортсмены.
Новые продукты демонстрировались на двух площадках – Youtube и Instagram.
Целью кампании было показать все аспекты бренда и заинтересовать разную аудиторию.

Для продвижения в Instagram нужно было показать, как инфлюенсеры используют продукты Clinique в повседневной жизни. Рекламные посты не должны были отличаться от обычного контента блогера.

Одним из примеров стал микроинфлюенсер Джастин Ливингстон (@justinliv) демонстрирует своим 190 тысячам подписчиков фото, где в его сумке кроме фотоаппарата, солнечных очков, банданы и прочих вещей лежит средство для кожи Clinique.



Для привлечения аудитории Youtube был выбран Робин Джеймс, который ведет видеоблог о мужском стиле, прическах, лайфстайле (196 тысяч подписчиков).



По данным международного агентства Billiondollarboy кампания получила охват в 3,8 раз больше, чем официальный аккаунт Clinique в Instagram. Из 37 постов инфлюенсеров бренд получил 3% вовлеченности, и более 67000 лайков и комментариев от пользователей.

В этой кампании в первую очередь были грамотно выбраны инфлюенсеры, близкие целевой аудитории — не только из мира лайфстайла и моды, но и из других категорий. Это помогло увеличить охват. Микроинфлюенсеры интегрировали товар в свой контент так, чтобы это выглядело естественно и не было похоже на рекламный пост.

Честность – лучшая стратегия

Микроинфлюенсеры общаются с аудиторией по-дружески. Подписчики отождествляют себя с этими блогерами и чувствуют связь с ними. Это больше похоже на отношения между двумя приятелями, а не между звездой и ее поклонниками.

Блогеры по-разному могут прорекламировать ваш товар: снять обзор, упомянуть в своем посте, интегрировать в свою личную историю, поделиться с подписчиками промокодом на скидку. К тому же, они будут отвечать на комментарии и подробнее расскажет о продукте. Здесь критические комментарии добавят честности, пост или видео будет аутентичными. Такой пост пользователь не пропустит и отреагирует.

Лучше всего, если блогер и так пользуется вашим продуктом. Тогда его отзыв будет еще более правдоподобным, чрезмерное убеждение не потребуется. Одним таким постом вы привлечете максимум аудитории.

Блогеры дорожат своей репутацией и отношениями с подписчиками. Рекламная интеграция – один из видов их контента для блогера, возможность рассказать историю.

Приятный бонус: стоимость

Пост у микроинфлюенсеров будет стоить меньше, чем у блогеров с большим числом подписчиков, и намного дешевле традиционной рекламы. Вы можете заранее узнать охват, уровень вовлечения и стоимость поста у любого микроинфлюенсера через специальные сервисы.

Например, может оказаться, что уровень вовлеченности после поста у микроинфлюенсера будет в 3 раза выше, чем у крупного блогера, а цена поста в 25 раз ниже.




Как начать работать

Если вы хотите вложить деньги, обратитесь к микроинфлюенсеру напрямую. Обсудите с ним историю и формат изложения.

Блогер должен рассказать свою историю, связанную с товаром, показать, какую роль он играет в жизни. Глядя на обработанные фото или видео, мы можем усомнится в их правдивости, то сейчас есть инструменты, которые показывают события «здесь и сейчас» – прямые эфиры и сториз.

В своей следующей рекламной кампании вы сможете сфокусироваться на целевой аудитории, вызвать ее доверие, пока другие компании продолжают вкладывать деньги в большое количество подписчиков.

Принять решение помогут два фактора:

  • Определитесь, на кого нацелена ваша кампания. Товар или услуга должны в первую очередь решать конкретную задачу целевой аудитории, показывая на практике преимущества продукции и способы применения.
  • Определитесь с задачей своей рекламной кампании. Если нужен максимальный охват широкой аудитории, лучше выбрать крупного блогера.
Рекламная кампания с участием микроинфлюенсера будет успешной, если в его постах или видео будет: искренность (правда ли ему нравится продукт), вовлеченность аудитории, уникальность в создании контента.

Чтобы сэкономить бюджет и время, лучше обратиться в агентство для поиска микроинфлюенсера. Агентство поможет наладить работу за счет своего опыта ведения переговоров и экспертизы. Специалисты разработают идею кампании для любого вида бизнеса, подберут блогера из своей базы и определят, как лучше интегрировать рекламу в контент.

Другие посты

 

Как нанять робота вместо менеджера проекта

Мы в Далее ищем новые способы оптимизировать распределение ресурсов и тестируем для этого разные технологии. Недавно наша команда разработала...

13 декабря 2018#Business
 

Микромультик для Микролакса

Для продвижения средства Детский Микролакс наш клиент Johnson & Johnson предложил конкурс, который порадовал мам и детей, а также помог в...

6 декабря 2018#кейсы
 

Время экспериментов. 10 карточек по A/B...

Рассказываем о методе, который поможет улучшить юзабилити сайта, увеличить трафик и главное – повысить конверсию.

27 ноября 2018#web
 

Не заставляйте меня думать: как снизить уровень...

Технологии и стандарты меняются, и дизайн сайта должен им соответствовать. Но даже если новый дизайн эстетически и функционально безупречен,...

19 ноября 2018#UX И дизайн#web
 

В поисках Dream Team для разработки сайта

Найти классную команду для разработки проекта – это челлендж для менеджера. Построить работу можно по-разному: собрать команду у себя в штате,...

6 ноября 2018
 

Релиз или жизнь? Хеллоуин в digital

В самую страшную ночь года на специалистов нашего диджитал-агентства больше ужаса наводят не сверхъестественные силы, а дедлайны, и самые страшные...

30 октября 2018#creative
 

Как данные и эмоции меняют дизайн

Четкий подход при создании нового сайта или его редизайне поможет систематизировать работу: не нужно принимать решение наугад и думать, выстрелит...

23 октября 2018
 

Темная сторона дизайна

Apple сделал темную тему основной по умолчанию для новой Mac iOS, а Youtube начал тестировать темный фон еще год назад. Темные темы в интерфейсах...

17 октября 2018#digital #UX И дизайн
 

Зачем нужно тестирование сайта

До тестирования сайт ведет себя как кот Шредингера. Вы не знаете, работает ли все так, как задумано. Тесты перед запуском или обновлением сайта...

10 октября 2018#web
 

Большой брат: как и зачем использовать...

Сегодня сайт может подстраиваться под пользователя в реальном времени, что помогает укрепить отношения с брендом и соответствовать высоким...

3 октября 2018#digital #UX И дизайн#кейсы
 

Дизайн B2B-портала: найдите отличия

Есть мнение, что в компаниях, которые оказывают услуги для B2C и B2B, необходим разный подход к разработке дизайна для своего сайта, т.к....

27 сентября 2018#UX И дизайн#web
 

Еще раз об эффективности: чек-лист перед...

Чтобы взять все необходимое в поездку, организовать порядок в доме, начать вести здоровый образ жизни, можно воспользоваться чек-листами. Та же...

20 сентября 2018#web
 

Типографика в веб-дизайне

Типографика на сайте – это не просто выбор шрифта, а набор правил оформления текста. Они основаны на том, как пользователь воспринимает текст на...

13 сентября 2018#UX И дизайн
 

Как бренду рассказать свою историю

Психологи-эволюционисты доказали, что притягательность историй обусловлена строением нашего мозга. По данным сайта brainrules услышанную информацию...

16 августа 2018#marketing#UX И дизайн
 

Финансовые сервисы в digital: будущее уже...

Удобство нашей жизни во многом зависит от скорости развития финансового сектора в digital. Многие уже привыкли к оплате коммунальных услуг на сайте...

9 августа 2018#digital #UX И дизайн#web
 

UX-аналитик и другие профессии с приставкой UX

UX-дизайн определяет, каким будет опыт взаимодействия пользователя с продуктом. В процессе проектирования пользовательского опыта участвуют четыре...

27 июля 2018#UX И дизайн
 

Как отличить атомарный дизайн от UI-kit

Невозможно перестараться, оптимизируя работу над дизайном. Можно подойти к вопросу глобально и воспользоваться методологией атомарного дизайна, а...

23 июля 2018#UX И дизайн
 

Преимущество использования отзывчивого веб-дизайна

Как адаптировать дизайн под разные устройства, чтобы он оставался удобным для пользователя? Вместе с контент-продюссером компании InVision Уиллом...

19 июля 2018#UX И дизайн
 

Лучшие диджитал-кампании к Чемпионату Мира 2018

Чемпионат стартовал 14 июня, и острая борьба среди брендов началась задолго до этого. На самом главном спортивном мероприятии в мире мы увидим не...

25 июня 2018#кейсы
 

Как составить контент-план, который работает

От контента зависит максимум эффективности кампании. Что лучше, традиционный подход с подготовкой всего контента на месяц вперед или эксперименты в...

1 июня 2018#smm
 

Правило Хемингуэя: как агентству и заказчику...

В оценке качества креативной концепции есть две проблемы. Первая — как его оценивать агентству, внутри команды, что пропускать дальше, а что...

29 мая 2018#marketing#digital #creative
 

Обзор самых популярных систем для управления...

Система для управления проектами может сильно повлияет на продуктивность компании. Сложно определиться с системой для работы с клиентами, и еще...

15 мая 2018#Business#web
 

Сам себе Youtube: 5 шагов к вирусному контенту

Над видео для компании лучше работать вместе с продакшн-агентством. Вы смотрите портфолио агентств и выбираете подходящее по стилю и по цене. Что...

4 мая 2018#marketing#digital
 

Как агентства представляют свои кейсы

Когда заказчик обращается в агентство, ему нужен не просто сайт или промокампания, а гарантии и решение проблемы. И кейсы показывают, насколько...

24 апреля 2018#кейсы
 

Просто о сложном: agile-разработка

Изначально аджайл был вотчиной программистов. Так они называли методы разработки ПО, принципиально отличавшиеся от традиционного. Но оказалось, что...

17 апреля 2018#web
 

Что такое нативная реклама и как она работает

Несколько лет подряд все говорят о нативной рекламе. Недавно Business Insider заявили, что к 2021 году выручка от нее вырастет до 74% от общих...

12 апреля 2018#marketing#digital #creative
 

Разработка единой дизайн-системы для группы ВТБ

Собственные дизайн-системы – что это? Модный тренд или рабочий инструмент для качественного продвижения бренда? Рассказываем про наш опыт.

10 апреля 2018#UX И дизайн#кейсы
 

Чем дизайнер продукта отличается от просто...

Мы собрали пять отличительных признаков дизайнера продукта от дизайнера, занятого на «потоке» — чтобы окончательно разобраться в вопросе и...

5 апреля 2018
 

Быстрее, выше, сильнее: как использовать видео...

Почему видеоконтента становится всё больше, где стоит размещать ваши видеоролики, и как сделать их ещё лучше.

3 апреля 2018#marketing#digital
 

Мессенджер-маркетинг как современный способ...

Мы решили сделать обзор самых популярных мессенджеров и выяснить, как бренды могут использовать их для коммуникации с клиентами.

23 марта 2018#marketing#digital
 

Формы оплаты работ за разработку сайта

Мы разберем детально какие бывают формы ценообразования на создание интернет-проекта.

31 января 2018#Business#web
 

Как убрать непонимания при общении с исполнителями

Как и в любом коммуникационном процессе, у вас могут возникнуть недопонимания или даже конфликтные ситуации с вашим подрядчиком. Это норма нашей...

24 января 2018#Business#web
 

В каких конкурсах участвовать, если вы...

Сейчас столько конкурсов, фестивалей и премий, что уследить за всеми невозможно. Расскажем о лучших отечественных и зарубежных мероприятиях, в...

17 января 2018#digital #Business
 

Ищем подрядчика по разработке сайта (2 часть)

Как начать искать подрядчиков? Чем руководствоваться при выборе таких специалистов? Читайте продолжение статьи про особенности подбора...

10 января 2018#Business
 

Как искать подрядчика по разработке сайта (1...

Самый надежный путь — сформулировать свои задачи, критерии поиска и отбора подрядчика и заняться поиском самостоятельно.

27 декабря 2017#Business
 

Поддержка и развитие сайта

Работа над сайтом не прекращается после подписания акта и сдачи проекта. Сайт или интернет-проект — это инструмент, который постоянно...

20 декабря 2017#Business#web
 

PR-менеджер в digital-агентстве: 2017

Бюджеты, зарплата, показатели, достижения и профессиональные трудности.

14 декабря 2017#digital #Business
 

Выбор платформы для создания сайта

Последствия выбора платформы проявляются на финальных стадиях работы над проектом или после его сдачи заказчику.

13 декабря 2017#Business#web
 

Сколько стоит разработка корпоративных сайтов

Мы рассмотрим самый популярный тип проекта — корпоративный веб-сайт. На основе рыночных исследований мы выделили 3 ценовых группы и разобрали...

7 декабря 2017#Business#web
 

Цели проекта: имиджевые, финансовые, смежные.

В первую очередь ответьте на вопрос «Для чего и для кого делается этот интернет-проект?»

29 ноября 2017#marketing#Business
 

На западном фронте: особенности работы с...

О работе с западными заказчиками писали много, но в основном о финансово-юридических моментах. Мы же осветим другую сторону — организационную,...

22 ноября 2017#Business
 

Онлайн-трансляции в соцсетях любят больше, чем...

Live-трансляции могут быть полезны и для продвижения товаров, услуг, бизнес-мероприятий. На примере благотворительной акции банка расскажем как...

15 ноября 2017#smm #кейсы
 

Блогеры решают: Influencer Marketing в действии

Лучше всего работает та реклама, которая не выглядит, как реклама. Поэтому сегодня Influencer Marketing становится всё популярнее. Рассказываем,...

8 ноября 2017#marketing#digital #creative
 

«Мы решили заправить Instagram тем, чего от...

Агентство «Далее» запустило кулинарный Instagram-сериал с комедийной актрисой Мариной Федункив из «Реальных пацанов» в главной роли.

6 ноября 2017#marketing#digital #smm #creative#кейсы
 

UFS.Travel: увеличение количества продаж за...

Команда UFS.Travel и digital-агентство «Далее» о том, какие обновления на сайте поспособствовали повышению конверсии на 16%.

3 ноября 2017#UX И дизайн#creative
 

KPI digital-кампаний: к чему нужно быть готовым

KPI (Key Perfomance Indicators) — ключевые показатели эффективности. Иногда их для краткости называют «метрики». Существование метрик...

1 ноября 2017#marketing#digital
 

Как решать конфликтные ситуации с трудными...

Разбирая проблему возникновения конфликтных ситуаций с так называемыми сложными клиентами, в первую очередь нужно сказать, что любое агентство,...

30 октября 2017#marketing#Business